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Geschäftsführer-Forum 2008 - Der Workshop
26. September 2008 |
8.30 Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Workshopunterlagen
9.00 - 17.30
Teil 1
- Einführung, Kritische Erfolgsfaktoren im Verkauf (speziell B2B)
- Verkauf als Beziehungsgeschehen – Problematik und Chance
- Neukunden – Bestandskunden: Erfolgsfaktoren
- Der ideale Verkäufer: Persönlichkeitsprofil und Jobdescription
Teil 2
- Führung im Verkauf
- Motivation, Motivationsfaktoren, Provisionsmodelle
- Führungsmethoden in Verkaufsteams
- Schlüsselposition Verkaufsleitung: Anforderungsprofil, kritische Erfolgsfaktoren
Teil 3
- Zeitmanagement für Verkaufsleiter und Verkäufer (bzw. GFs, die Verkauf leiten, oder verkaufen)
- Grundlagen zum Time-Management im Verkauf
- Do’s + Don’t’s, Prioritätensetzung, Beispiele
Teil 4
- Der Verkaufsprozess und seine wichtigsten Elemente
- Die wichtigsten Schritte zum Abschluss
- Kundentermine professionell abhalten
- Leitfaden für Offerte
Franz Renkin, Geschäftsführer, Renkin & Mantler Communication GmbH, Gießhübl
Praxis Session:
- Wie Geschäftsführung und Vertrieb beim Sponsoring und Fund-Raising Hand in Hand erfolgreich
zusammenarbeiten Mag, Michael Ghezzo, Geschäftsführer, Confare GmbH, Wien |
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